Was der Chancen-Bereich zeigt
Der Bereich Chancen bildet deine Verkaufs-Pipeline ab. Oben stehen vier klickbare Kennzahlen, die dir beim Anklicken jeweils erklären, was sie bedeuten:
Pipeline-Wert – Summe der Deal-Werte über alle offenen Phasen.
Offene Chancen – Anzahl aller noch nicht gewonnenen Deals.
Deal-Wert – durchschnittlicher Wert je Chance.
Gewonnen – bereits gewonnene Deals in der Periode.
Pipeline nach Phase
Ein Funnel zeigt die Phasen (Neu, Qualifiziert, Angebot, Verhandlung, Gewonnen) mit Anzahl, Wert und Übergangsquote. Klick eine Phase an und du bekommst Details: Deals, Wert, Schnitt pro Deal, Übergang, Anteil an der Pipeline sowie die Top-Chancen in dieser Phase und einen Hinweis, wo die Pipeline gegebenenfalls schwächelt.
Konversion
Ein zweites Panel zeigt die Übergangsquote je Phase als Balken – so erkennst du auf einen Blick, an welchem Übergang Deals verloren gehen.
Top-Chancen
Eine nach Wert sortierte Tabelle listet die wichtigsten offenen Deals mit Kunde, zuständigem Vertriebler, Wert, Phase, Abschluss-Wahrscheinlichkeit, nächstem Schritt und Risiko (Gering, Mittel, Hoch). Klick auf eine Zeile zeigt den gewichteten Wert (Wert × Wahrscheinlichkeit) und eine Empfehlung, wie du mit der Chance weiter verfährst.